C’est à dire identifier les noms des interlocuteurs existants, « remonter » de nouveaux noms en cas de changement de fonction dans l’entreprise. L’objectif étant de qualifier la ou les cibles intéressantes pour vous.
Il s’agit également de valider les adresses (en cas de filialisation par exemple ou de déménagement d’un service).
Cette démarche permet un ciblage pointu pour l’envoi d’un mailing, elle est souvent suivie d’une relance téléphonique en détection de projet / qualification de prospect.
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