Un rendez-vous, pour être qualifié, doit être précédé d’une approche en simultanée de requalification de la cible en terme d’adéquation avec la demande, l’offre proposée, les besoins identifiés à court et/ou à moyen terme.
Il s’agit d’un acte de vente, on « vend » un rendez-vous ainsi que l’avantage pour la cible contactée de recevoir le commercial. En aucun cas on ne déflore trop le produit, il ne s’agit pas de se substituer à une Force de Vente mais d’être complémentaire et partie prenante de votre réussite commerciale.
Un rendez-vous bien qualifié est synonyme d’un meilleur taux de transformation de la Force de Vente.
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