Emission d'appels / Détection de projet - Qualification de prospects

La qualification de prospect consiste, grâce à un questionnaire préétabli en fonction d’un objectif déterminé, à établir un diagnostic complet sur les besoins et les intentions d’achat d’un prospect et son intérêt pour un produit/service, à court ou à moyen terme.

Remontée d’intentions

La démarche inclut également une enquête sur l’existant et le ou les prestataires habituels de l’entreprise concernée.

La conclusion de ce type d’appel est souvent :
- soit l’acceptation d’un rendez-vous
- soit l’acceptation d’un rappel par le commercial pour prendre un rendez-vous
- soit une demande de documentation complé- mentaire avec prise de rendez-vous téléphonique, pour un suivi par les services télémarketing et/ou commerciaux.

EMISSION D'APPELS - Etudes et sondages - Appels mystère - Qualification de fichiers - Détection de projet - Prise de rendez-vous - Création de trafic - Recrutement d’abonnés - Vente directe

Cette approche permet une remontée de « prospect chauds » pour alimenter une Force de Vente et aboutir à une prise de rendez-vous qualifiés.
Elle permet en plus d’optimiser le taux de transformation des commerciaux grâce à une visite bien préparée.

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